一文说透 MRO&工业品的前生今世

原来被人瞧不起卖五金机电的，现在摇身一变，成为了 MRO，最近这几年又称呼工业品较多，工业品也成了众多平台和资本追逐的香饽饽，震坤行在 多轮融资后，几经波折终于在 2023 年年底冲上了美国纳斯达克，京东工业在 10.8 号向香港港交所递交了 IPO 申请，开启了IPO 的第二次申请，也有其他平台在 2023 年冲击国内证券市场未果的，这是大家所始料不及的，明明以前开个五金店，卖个锤子，就是脏乱差的代名词，现在怎么变成了如此抢手呢？这还需要从长说起。

说历史呢，最好的方式是评书，我们用说评书的方式讲讲以前的江湖，很多故事都是演绎，大家不要当真，也请勿对号入座。

先说卖五金机电的，其实这里卖五金的，不指生产五金制品的企业，而是销售五金的流通行业，主要是以销售五金工具为主，因为原来工具主要是金属加工而成，所以慢慢演化成卖五金的。原来销售五金只能是在供销社的体系下进行的，一般每个地方供销社都有一个五金站，掌握着上游的供应商资源，我们青岛原来卖五金的大佬据说父辈就是五金站的，随着国内经济的快速发展，挣得盆满钵满，我在 2011 年进入这个行业创业的时候就已经移民澳大利亚。

正是因为改革开放，八九十年代国家各个行业快速发展，基本都是卖方市场，这类物资的需求也快速增加，也就慢慢形成了大家经常看到的五金店，其实大家所经常看到的五金店是日常家庭需要水电暖的配件而存在的，不在这次讲评的范畴中，如果各位看官有需求可以留言，我们单独开一篇讲。我这篇文章说的大家看到的是目前在城市外围和各个五金机电市场存在的五金店，一般是夫妻店为主。也有网友在网上评论他家附近五金店开了十几年了，没啥变化，也看不到几个人买东西，但是老板的车经常更换，也买了好几个房子和店铺，儿子也送出去留学了，开五金店咋这么挣钱呢？

那么我们来探讨一下原来的五金店咋这么挣钱呢？在卖方市场的时候只要能搞到货就能挣钱，但是那个时候的物流哪有现在这么发达，在东东上买个东西，上午买下午就送到家了，更不要说次日达了，各位看官再想想，光这几年物流快递这个行业就出现了多少个上市公司，顺丰、四通一达、京东物流、德邦物流等，所以给我们现在的生活带来多大方便。

上世纪80 年代，全国只有邮政，那时候在邮局上班牛的一塌糊涂，走路都带风。但是中国群众的智慧是无穷的，只要是有需求就有解决的方式。那个时候大客车是大家的主要交通方式，除了大件外，小件的解决方式就是大客车捎货，所以那个时候大客车司机也是一个好工作，多少钱基本都是司机随口说了算。好像有点跑题，不过正是因为那个时候的大客车带货，所以在各个地方的汽车站附近的门面房都被卖五金的租走了，也有卖电器的，卖电线的，基本上都是温州人为主，也就在汽车站附近慢慢形成了第一代五金市场或者五金一条街。

因为当时的市场又是卖方市场，加上当时的信息传递不像现在全国乃至全球迅速传递，即使在本地区的信息传播也需要人与人之间或者集中的市场寻找，这样第一代开店的老板们只要开门，坐在那里就有大把的客户送上大把的钱，也就是所谓的坐商。如果再加上有些客户慢慢成了上市公司，那就挣得更多了。

以前有一个温州朋友老陈，原来在四方车站开店，有个客户是青岛一个大的药业公司，关系处的好，原来的采购员慢慢成了处长、厂长、总经理，这类物资基本都是他供应，每年300-500W，那时候利润非常可观，干脆其他生意也不做了，店也盘出去了，只做这一个客户，有了订单就去调货，平时打麻将喝酒，生活那个快活啊。后面药企改革，卖给了另外的药企，他就不干了，据说回温州老家享福去了。一个五金店跟定一个或者几个大客户，跟着客户成长，这就是为啥五金店多年没啥变化，也看不到人，但是却能挣得盆满钵满的原因。

因为工具存在的本身就是为了提高效率、节约成本，属于辅助性物料，所以这也和国外定义这类物资的范畴差不多。国外把这类物资叫做 MRO，就是MRO是英文Maintenance, Repair &Operations 的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO是指非生产原料性质的物料，国内就叫做五金机电，原来每个地方还有个商会，叫做五交化商会，就是指卖五金、交电、化工的商家。

MRO 本来是一个英文缩写，原来国内第一代五交化的老板，连 26 个英文字母都不认识，就注定了这个 MRO 的称呼在国内流行不起来。我还记得我们 2011 年招聘营业员的时候唯一要求就是要认识 26 个英文字母，因为很多五金机电产品的型号都是英文加数字组成的，所以我们面试第一道题是：你知道有多少个英文字母吗？

后面就有人对这事不信邪，反正拿着投资人的钱不心疼，到处宣传：MRO采购找XXX，结果宣传了一个寂寞。这个时候东东觉醒：我不能称MRO，也不能称呼工业用品，这不给别人做了嫁衣吗？所以东东对外宣传称呼工业品，因为东东长得高大帅，大家都跟着学，所以现在这个行业基本都对外宣传自己是 XX工业品，否则显得不时髦和大家格格不入。这就是从称呼上卖五金的、五交化、MRO 工业品的大概由来，下一期有时间我再更新一期传统五交化行业的全国大佬。

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